培训机构如何招生?招生人员如何获取学生电话的十种方法!(内部资料)

来源:聚财网 2018-07-10 17:00:09

   随着智能手机的普及,微信通讯虽然日渐普及,但是电话沟通还是必不可少的一种联络方式。许多培训机构用电话招生的话,就需要首先知道学生们的联系电话。现整理了关于招生人员如何获取学生电话的十种方法!(内部资料),尽管有些已经过时,但不乏借鉴意义。

    好多招生人员和咨询员说:“你们要我一天打 100个电话,我哪有那么多的电话可打?我的电话都打完了,我没有电话可打了。”真的是这样吗?

我在这里给大家提供十种寻找电话名录的方法。 

1随时随地的递出你的名片。 

每个招生人员都要养成交换名片的习惯,很多人出门经常不带名片,这点很不好,在校外,你就是学校的代言人。一个人如果养成随时随地获取别人名片或者联系方式的习惯,而且养成把自己的名片赠给别人的习惯,就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录,试想我们的学生家长是不是就在其中呢?抑或是他们的朋友有学习的需求呢?  我举例好了,我还在做计算机培训时,一次在一个商务会议(与培训没有任何联系的会议)中,我把名片送给别人。“李先生,您好!这是我的名片。”“噢,不好意思,我没有带名片。”我说:“没关系,非常好,我能有机会得到您亲笔写的名片。”我拿给他一张我自做的小名片纸,上面有电话、姓名、地址。我就说:“我这张名片纸,就麻烦您填好!”我送给他一张名片纸,然后把笔给他,他好不好意思拒绝填写?99%的人不会拒绝填写他的名字、电话号码、职业。所以,这个时候,你只要做一个动作,拿出你早已准备好的名片纸,然后再拿出笔说:“请您在这张名片卡上填好。”各位,你不仅获得了一张名片,还获得了一个新的渠道,我们继续上面的例子:给李先生的名片是我本次会议递出的第24张,但是这第24张名片让我收到了效益。李先生山西的一位朋友的小孩已经从大学毕业,但是并没有找工作,家人想让他去参加一次培训。李先生回去后两天给我打了电话,并主动要求带上朋友去我的学校看看。最终,这个孩子在我们学校接受了培训,我也认识了李先生这个中型企业的负责人,并成了非常不错的朋友。【具有借鉴意义

2专门的研讨会,专门的聚会。

你们可以想方设法参加一些研习会,一些学校的会议活动,一些教育类专门的聚会。参加这些聚会可以结识更多的人脉,可以交换更多的名片,也可以获得更多的可拨打的陌生电话名录。有的人很有意思,参加了很多聚会,换了很多名片,回到家里往床上一躺,把名片往抽屉里一扔。三个月之后, 李先生是长头发,还是短头发?”“王悦,是男的,还是女的?戴眼镜,没戴眼镜?”记不太清楚了。“做民办大学的,是做培训的,是做教育策划的?”各位,我送大家一个习惯,在任何一个新的聚会、会议上认识的人,一定要在一个礼拜之内给他联络一次。否则你很难跟他结交成朋友,也很难跟他建立良好的关系。我们会在许多的专门的聚会里面认识许多的朋友,我们一定要重视跟这些朋友及时联系沟通,以建立深厚的朋友关系。这样才能知道他周围是否有培训需求。

3.和竞争对手互换资源。

这一点很多人不太理解:我去别的学校参观都得偷着去,被他们知道了还不定会怎么样呢?其实现在任何行业的一个主导趋向已经变为双赢或是多赢。为什么要这么做呢。继续举例:甲计算机培训学校开发河北市场,乙外语培训学校也开发河北市场,如果都是以设立办事处的方法来建设渠道。我们想成本是多少?假设一样多----50万,两个学校就是 100万。如果两个学校能有机结合的话,是不是能节省很多渠道建设成本呢?把这些节省的钱我们来做广告,或者维修学校的硬件怎么样呢?成本越低,利润越高;做一份工作的人少了,利润也就高了。道理很浅显,但是操作上当然要精挑细选。我们拿出咨询过的名单和对方交换,对方也给我们他们的咨询过的名单,多一个名单就多一个学生报名的可能性,这就是资源共享。不是对方不和你合作,而是看什么条件下的合作了。

4.善用黄页。 

我们都知道,每一个城市都有黄页,电话号码簿。北京市有北京市电话号码簿公司,重庆有重庆市电话号码簿公司,每一个城市都有电话号码簿公司,每一本黄页上面的电话号码都非常多。(1教育机构一定要把自己的电话公布上去,并且在有条件的基础之上能在分类黄页上做一定的广告;2)所有上黄页的机构都非常重视电话号码,否则他们也不会把自己公司的电话号码都打上去。所以,电话号码簿上的单位和学校都可以成为我们电话咨询准顾客,既然都是我们的准顾客,那么,我们在上面做广告,不是非常好吗?黄页上有政(府),有机关,有销售,有娱乐,有任何广告,有你要找的任何机构,任何个人的号码,分类非常详细,尤其是开发渠道的时候特别管用。所以善用黄页非常关键,非常重要。时过境迁,仅供参考

5.善用114查询台查寻。

114查询台查寻,可以帮助大家查寻到许多你需要的电话号码。尤其是当你出差到外地而原来联系的代理或学校却未达成合作意向的时候,114的作用就变的非常之大。还有的学校跟当地114台合作。114台,我每天给你提供一点钱作广告费,凡是有人向你查询哪里有计算机培训,你就把这个电话直接告诉电话。”比如,有哪个人寻找电脑培训学校的,哪些单位需要做团体培训的,然后我给114台广告费,114台就告诉对方,XX市做电脑培训的就是某某培训中心,114台完全可以成为我们免费的顾问。它每天获得大量的电话,获得大量的信息,获得大量的顾客需求,这些顾客的需求对我们来说有很重要的参考价值。 

6向专业的电话名录公司购买电话号码。

举一个商场上的例子:宝洁公司已经成立十五周年了,“飘柔就是这么自信”,飘柔海飞丝都是宝洁公司的产品。宝洁公司当初进入中国之前首先做了一个调查,向中国电讯公司购买了十万位名录,一块钱一位名录,花了十万块钱买名录。然后打这些名录向他们做咨询,中国人喜欢什么样的感觉,喜欢什么样的洗发水,做了详细的市场调查,才有了今天的宝洁公司大街小巷、大商小厦,每一个超市里面都有他的广告、他的产品,全中国的超市都在为它赚钱。宝洁公司不打无把握之仗。如果我们的学校要开设一门新的专业,必须先对市场进行调查,那在有条件的基础之上通过电话名录做一个咨询调查是能起到非常之好的效果。具有借鉴意义

7.专业报刊,杂志订阅。

很多的公司定阅很多的报刊,这对他们集纳资讯非常有帮助。做保险订《保险报》,做商业订《商情》。我们订阅越多的报刊、杂志,我们获得的信息就越多越专业,越标准,越有效。不在于你朋友的数量,而在于你朋友的质量。你朋友的质量不够高,那你结交的朋友多效果也不够好!假如你每天跟百万富翁在一起,你每天跟亿万富翁在一起,你不想成为百万富翁都很困难,随便给你一件生意做,你就成为百万富翁了,是不是?如果你是李嘉诚的亲戚,他随便给你一个物业公司去管理,一年的利润就是上百万。亚洲保险王后陈明莉,在新加坡做保险业务的时候有一套招数。她在一些报纸上面发现一些新贵新富被报纸媒体报导之后,她就把他们报纸上的照片以及有关他们的媒体报导剪下来,然后做成一份漂亮的函件,把剪下的报纸复印好之后贴在那份函件上。然后写一封信:“先生,女士,看到你在报上发表的这篇文章,看到你的媒体报导我深受感触,觉得您是我值得尊敬学习的一位朋友,我希望能够亲自聆听到您的意见,我很荣幸的希望您能给我一点时间去拜访您,我的电话是……,我是从事什么行业。……”写了一封信。  她不是媒体当天报导之后,当天就寄给对方,而是过了一两个礼拜再寄过去。因为你是新富,媒体报导了你之后,你当天会得到很多电话,你会很不在意。可是,过了一两个礼拜之后,报纸的效应慢慢过去之后,你突然收到一封信,那封信上把有关你的报导非常好的装裱起来,而且写了一封非常亲切的信,你一定很高兴会去接见这样一个人。所以,她往往用这个方法,先写信,然后打电话。“先生吗?上个礼拜我寄了一封信给您……”“喂,您就是那个……”她往往就用这个方法邀约成功。你们很多人都想学习打陌拜电话的方法,这就是一个高招,先寄一封顾客感兴趣的信。我不是说招生人员就要去给名人写信,而是说从专业的报刊、网络上能获取最新最专业的信息。如果把写感谢信的方式用到学校学生身上,定期给他们的父母写一封信说明孩子在校的清况,并表示我们学校各方面的管理都非常好,孩子的学习也很努力。那这位家长肯定会和你成为朋友,也会很高兴帮你来做招生的。现身说法的作用是非常巨大的。  具有借鉴意义

8加入专业的招生机构或网络平台。

专业的招生机构或网络平台可以提供给你最佳的人选和最好的名录。试想我们自己去做招生、开发渠道,能做多少?个人的经历时间有限,就是再厉害的招生人员全身也定不了几个钉。如果我们加入到专业的招生机构或网络招生平台,无非就是每年缴纳一定的会员费而已,但是从中获得的资源量就很大。例如您加入中国聚财网,您可在其中浏览搜索所有的招生人才信息,建立渠道就只剩电话沟通的事了,简易快捷。而这些招生人才我们去下市场寻找,就需要花大价钱了。现在既让咨询人员有了电话打,招生渠道又轻松建立,何乐而不为呢?招生这一行,人脉很重要。尤其是在开发外地渠道上,对于当地的很多情况我们不能做足够的预判,这些机构的作用就凸现出来了。具有借鉴意义

9.网络的查询。

我深深的相信,Inter互联网的诞生,改变了我们生活的这个世界的深层状态,改变了我们的生活方式,以及我们办事的速度和品质。你们到网上去查,用搜索引进可以查到相关的任何讯息。你查娱乐、查教育训练、领带业、广告业……这上面什么网络都有。这上面可以查到你们需要的任何一个电话号码。一个善于找寻电话号码的人,他会积极主动出击,积极主动的去寻找方法。网络上查寻电话号码是最快的、最保险的一种方法,你所需要的号码通常都能查得到。告诉同行们,快去论坛上(学生们最爱去的)发学校的帖子吧,效果之好是你想不到的。具有借鉴意义

10.利用分类QQ群进行查找。

通过QQ群查找您所需要的行业群。QQ群里有大量的相关人群,例如我们通过招聘招生代理,可以找到大量的招生代理QQ群,然后加入群与群内人员搞好关系,时不时发放一些自己的招生招聘信息。通过搜集大量QQ群,并长期予以关注,我们可以发掘到大量有用的招生人才,为我们的招生宣传工作做好贮备。时过境迁,效果不佳,仅供参考

我们都知道,不管是学生和家长的电话,还是招生人员的电话,对于一个学校的发展和市场运作都是非常重要的。以上十种获取电话的方法并不是孤立地,而是有机的联系在一起,是作为一个教育推广人员必须掌握的技能。 

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