格力电器与苹果公司的异曲同工之处

来源:聚财网 2012-02-25 14:35:26

格力应该是中国制造业公司里面最有可能成为中国苹果的企业之一。因为这两家企业在某些方面的基因惊人相似:

 

1、苹果手上有600多亿美金的现金;格力有200多亿人民币现金,都不差钱。

 

2、苹果手机等产品追求品质优先,完美体验,定位高端;格力空调品质严谨苛刻,零配件工厂3000个工人的唯一工作就是完成100%配件检测合格,这是保证品质的第一步,再比如漏气检测,国际上5道,格力是7道。格力产品价格定位国内中高端但是质量已经是世界顶级。

 

3、苹果从乔布斯到团队都是精英中的精英,致力于做用户完美体验、操作最简单的产品,有自己独立的核心系统;格力的朱董团队也是国内难得的完美搭档团队,专注于空调的研发,给用户提供高空气质量、高舒适度、静音、环保节能的产品,格力也有6大核心技术国际领先。

 

4、精品专卖店模式,苹果做得很成功;格力的销售模式是先完成广面覆盖(全国三万多家专卖店和零售店),渠道控股整合、精品体验专卖店布局刚刚开始。

 

5、苹果代表了美国的自由创新精神,苹果的市值已经超越埃克森石油成为世界第一;格力代表了中国制造向中国创造转变的工业精神,可惜的是格力在中国这种充斥内幕交易、以炒作为荣的证券市场上一直没有得到很好的认可,当然这也是价值投资者的良机。

 

   格力目前不如苹果的地方:

 

1、苹果已经完成了产品创新、营销创新和灵感创新;格力目前只完成产品创新、营销创新。苹果手机既是消费品,也是时尚品,IPHONE不但是手机还是掌上艺术品,更是源源不断的消费品,格力虽然推出了I系列和U系列空调,在空调领域取得了超越对手的创新,但是灵感创新还不够,空调不光是空气调节器,也许还应该是健康专家和室内艺术品。

 

2、苹果已经完成理念创意和服务的无缝融合,从非必须消费品领域向服务领域延伸,苹果不但有手机IPHONE,还有平板电脑IPAD和音乐播放器IPOD、,而支撑他们做大的后面是强大的网上渠道、全球2000家专卖店、苹果的IOS操作系统、ITUNES音乐软件以及APP网络下载平台,苹果不但在产品上大赚特赚,而且在音乐下载、软件下载等方面也带来持续可观的收入。格力目前只停留在销售空调的一次性非必须消费品销售上,对于后续的持续性增值服务没有考虑,本站对格力电器盈利模式遐想如下:公司是否考虑由制造业向制造业+服务业转变的模式?比如格力就很象美国GE(通用电气)公司,既有财务公司也有高端制造公司还有服务公司,都做到行业的顶端。比如空调,可以做到象汽车一样,销售汽车是一次性开支,一年免费保修+保养,但是汽车1年或者5000公里后后也要有养护和修理费,对于空调来说一年内免费保修养护,1年后可以提供增值服务(由用户自选,用户可以网上加入,电话加入,也可以去各专卖店申请加入,象航空公司一样可以积累消费积分,可以通过短信、现场服务的时候提供给用户新产品新服务的信息等),比如检测、优化空气质量,空调保养(清洗过滤网等),这种模式特别适用于中央空调、柜机等产品。在不断改善用户生活品质中品牌价值得到提升,用户粘性得到提高,企业收入也得以增加,把空调由一次性耐用品收入模式变成可持续收入的新销售+服务模式,提高股份公司、各地销售公司、渠道收入的同时,也给股东创造更高的价值。

 

3、苹果比较注重网上销售,一是便捷快速(比如产品还没出来就可以在网上交费预订,等于还没卖产品先收钱),二是减少成本;格力目前比较注重实体渠道,其实可以网上销售也同步进行,因为消费理念变化了,用户可以在网上看产品3D展示和功能介绍,等用户真正下单的时候可以就近渠道提供商品并上门安装,如果没有库存可以先和客户沟通,业绩也算就近渠道的,这样对实体渠道并无影响而对竞争有利。

 

4、苹果生存的土壤比较好,竞争自由但是企业在不断创造利润;格力生活的土壤比较差,假冒伪劣、恶性竞争、恶意攻击、商业贿赂、虚假宣传等屡见不鲜,对于专注、诚信的企业不利。

 

5、苹果的品牌香飘世界,格力的世界品牌之路还刚刚开始,还充满曲折和不确定因素。

 

    当然,等格力达到苹果这种程度的时候价格也不是现在的价格了,优质的成长企业还是值得投资者等待、期待。

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